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解析:卫浴洁具企业“整体卫浴”营销战略

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解析:卫浴洁具企业“整体卫浴”营销战略

发布日期:2014-12-17 10:59 来源:http://www.nb-fountain.com 点击:

  在当今卫浴洁具行业圈内,走“整体卫浴”品牌路线似乎是一种时尚!不信你到佛山中国陶瓷城或者意美家卫浴陶瓷世界附近转转,相当多的展厅,什么浴室柜淋浴房、浴缸,还有水龙头座便器等产品的展示都有;这本身无可厚非,从理论上讲,多摆放一些系列就可以多销售一些,于是乎,能耐得住“寂寞”走专业化品牌路线的企业似乎越来越少了。

  当一个企业决定走“整体卫浴”品牌路线时,也不一定需要马上把所有的产品都配上,而是可以采取“产品线逐步延伸”,步步为营、稳扎稳打的经营策略,这样经营风险就会大大降低!诚然,整个广东的卫浴洁具行业产业链还是相当完善的。比如,你想配套陶瓷洁具,到潮州去就有许多厂家愿意为你贴牌;你想配套龙头五金类,到开平去同样许多厂家乐意为你贴牌的。

  但配套回来,能不能快速销售就很难说了!这里有一个与你生产的主打产品系列和风格相互融合、互相推动的问题!资源整合难度就加大了!建议做产品线延伸时要谨慎从事为好。比如,你把浴室柜产品这块做好了,就可以考虑上淋浴房产品这块了;你把陶瓷洁具做好了,也可以考虑上浴室柜或者淋浴房产品了。走精品生产路线,逐步延伸产品线系列不失为经营上策!

  一个品牌,已经在走“整体卫浴”品牌路线,所有的产品也都有配套,而实际运作得并不好,这时又有什么好的对策呢?策略就是做具体全面的分析,整合优化各种资源,包括产品资源、市场资源和人力资源等。比如,你配套了陶瓷洁具,但实际这类产品销售量较少,而客户售后服务投诉又多,这时该怎么办?最好先把陶瓷洁具类产品放弃掉,而先优化整合好其他类产品!等陶瓷洁具类产品配套问题能全部解决之时,再上也不迟!还有,你的品牌的软件和硬件包装做好了没有?

  比如,品牌定位策划,品牌产品线规划,品牌的VI和SI系统设计包装;展厅窗口展示效果的评估,品牌的市场客户群体现状也要做一具体实际的评估,从而优化市场客户资源。营销团队的整体现状,包括团队战斗力和凝聚力,团队的管理水准都要做细致认真的分析。充分分析现状,挖掘出自身的优势,优化配置好各种有益资源,扬长避短,定能取得事半功倍的效果。

  走“整体卫浴”品牌路线还是走专业化品牌路线,要跟据每个企业的现状而定,切不可盲目跟风!这两种路线各有所长!“整体卫浴”品牌路线对企业的经营规模实力、整体管理水准和营销策划推广能力要求很高,企业的资源整合能力要强!不是你想做就能轻易做好的。而走专业化品牌路线,企业就可以专心把某类产品做好,做大做强,比如专业做浴室柜类,心海伽蓝和高第这两个品牌就做得非常好!又比如专业做淋浴房类,贝特和沃尔曼这两个品牌就做得很不错!所以,企业要根据各自的现状认真反思总结一下,看自己到底适合走哪种路线。


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